邀请有礼活动形式主要有两种：邀请码和分享链接。

邀请码的形式弊端很明显，邀请人和被邀请人都需要记录邀请码，且需要通过指定的渠道填写邀请码。所以邀请码一般在特定的场景下使用。

哪些场景可以采用邀请码：

①　邀请码就像软件的激活码，可对数量进行控制。很多产品在启动阶段为了小规模测试，或者为了提高用户的质量会采用邀请码。

②　为了保证被邀请人的真实和有效，可采用随机邀请码，且每个邀请码都有时效性。

（邀请码）

目前邀请活动大多都是分享链接的方式，二维码实质上也是分享链接。

分享链接除了方便快捷，最大的优点是可以在微信、QQ等社交产品中传播，能充分地利用基于社交的关系链。也正是大家都想到了这点，因此微信对于“诱导分享”的限制和管理也趋于严格。

（二维码）

1.0版本主要是为了满足运营需求、快速上线，所以只实现了基础需求。

功能流程：

①　老用户发起邀请，分享邀请链接或图文到朋友圈或者好友；

②　新用户接受邀请 — 注册（手机号+验证码） — 下单（活动有效期内下单）；

③　新用户注册后可获得奖励（一般为优惠券或优惠券包）；

④　老用户获得奖励：被邀请新用户注册后可获得“奖励1”，被邀请新用户下单后可获得“奖励2”。奖励可以是优惠券或者实物。

问题：

①　老用户邀请积极性不高，因为邀请成功后老用户才可获得奖励，如果活动力度不够，邀请成功的概率较低；

②　新用户接受邀请积极性和可获得的礼品力度呈正向相关，那如何保证活动费用合理，活动效果最佳；

③　羊毛党出没，活动奖励需要控制在一个合理范围内。

针对1.0问题进行优化：

①　老用户奖励机制，老用户在发起邀请后即可获得一个小奖励，下单即可享受，有即时的满足感；

②　将新用户的固定奖励改为随机奖励，类似支付宝最高99元红包。通过控制各个礼品的中奖比例来控制活动成本，有大奖吸引的同时，提高邀请转化率；

③　随机奖励的不确定性会降低羊毛党的积极性。

问题：

①　老用户发起邀请时一直获得同一个奖励，邀请次数多的老用户会获得大量的同一个礼品。老用户持续邀请的动力会越来越低；

②　没有裂变效果，被邀请的用户不会发起新的邀请。

2.0版老用户因为奖励单一导致邀请动力逐渐减弱的问题可以用两个办法解决：

①　把老用户奖励改为随机奖励，且要定时更换；

②　老用户奖励根据邀请新用户数量不同可获得不同奖励，或者在原奖励的基础上再增加邀请用户数奖励。

增加社交属性，提高新用户转化率：

1.0和2.0版本中新用户只能被动接收邀请。首先无趣，其次这种方式只能通过提高奖励，或者抽奖等方式来提高转化。

根据微信红包的启发，在老用户邀请新用户时也可以借鉴红包的方式：每个人都可以看到老用户邀请了哪些用户，这些用户分别获得了什么礼品（礼品为随机获得）。

但是和微信红包不同，微信红包是在已有用户的基础上。我们的邀请活动最大的目的却是拉新，如果用户必须注册后才能抽奖，才能看到其他用户的获奖情况，很多用户会卡到这个门槛上。

可不可以先让用户抽奖，查看其他用户获奖情况，然后通过礼品的方式来吸引用户注册？

技术问题：

①　若用户未注册和登录，如何让用户抽奖和获得礼品；

②　给用户展示其他用户的获奖结果，为了UI效果需要获得用户头像、昵称等信息。

得益于微信的开发接口，我们可以通过活动微信的UnionID 或 OpenID 来开展抽奖活动，同时通过用户授权获取用户头像和昵称作为获奖列表展示。用户注册后再将微信账号获得的奖励发放给注册用户。

例如拼多多100元现金红包活动，目的显然就是为了裂变，作为比较成功的裂变拉新活动，可以根据这个活动的启发来设计自己的邀请活动如何完成裂变。

（拼多多助力）

除了拼多多这种“烧钱”的方式，更多被使用的是“好玩”的方式，比如朋友圈的换头像、测性格等等。